Salesforce再涨薪150k想留他，他说：这不是我的顶

离开Salesforce那天，公司给郑浅再涨薪150k想留住他，他还是走了：“这个工资在伦敦基本到顶了，但是我觉得这不是我的顶。“95年生的他带着当年一起被收购的原班工程师再创业：产品被市场否了两次，加一层再加一层，客户才买单；发邮件转化几乎为零，他雇人打了一万通电话；外包的销售团队被愿景打动，降薪加入。他说点子排在信念和团队后面，绝妙的点子不是创业的起点，是创业的副产品。

绝妙的点子不是创业的起点，是创业的副产品。

郑浅95年生，在伦敦创业，做CTO，帮传统企业做AI转型。离开Salesforce那天，公司给他再涨薪150k想留住他，他还是离开了。

“这个工资在伦敦基本到顶了。“他说，“但是我觉得这不是我的顶。”

再Salesforce之前，他在一家创业公司做工程负责人，产品做得不错，整个团队被Salesforce买了下来，他就这么成了Salesforce的员工。现在跟他一起创业的几个工程师，就是那批同事。

我问他为什么觉得自己适合创业，他说了两个理由：懂技术，会聊天。

刚开始创业，他的想法是：AI时代，数据是最重要的，他要做云端数据层，存放和管理一家公司所有数据的那层基础设施。受Claude Code的启发，他把这个数据层做成一个方便被AI阅读的文件系统：非结构化数据是Markdown文档，结构化数据是表格，基本所有的数据都能映射进去。又因为是文件系统，权限可以按文件、文件夹来划，方便管理公司里每个人和他的AI智能体能读写什么。

第一个版本产品很快做出来了。然后，市场开始说”不”。

第一次，他把产品定义成agentic BI，让AI智能体自动取数、分析、出报表，原来靠人做的数据工作全交给AI，相当于Snowflake的AI版本。做完发现不好卖：很少有公司现在有智能体这一层，甚至一些公司连云端数据层都没有。

他往上加了一层智能体层，直接帮客户把AI智能体配置好。还是不好卖。跟客户聊下来才知道，公司不放心员工这么用AI：员工都拿智能体干了什么？有没有不合规范的操作？出了事能不能查？

于是他又加了一层治理与审计，管理谁能做什么，把每一步操作都记录下来，方便追查。现在客户买单了。

目标客户也换过一轮。他本来想卖给AI创业公司，聊下来发现这群人普遍不愿意买，宁愿自己做，哪怕短时间做不出来。于是他掉头去找传统企业。

传统企业不看邮件。他们发出去的邮件，转化几乎是零。真正带来客户的方式是打电话：他专门雇人，培训，一通一通打。大概打了一万通，换来一些合作企业。

有一个有趣的小插曲。他的销售团队本来是外包的，卖着卖着，整个组被产品和愿景打动，降薪加入了他们。用郑浅的话说，这算是把整个销售团队变相收购了。

第一波融资拿了500万。“创业拿融资其实就是一个大型的社交场。投资人需要知道我是谁，谁认识我。然后跟认识我的投资人打个电话：哦，是他啊，他很厉害。然后就投了。”

那时候他抱的是游戏心态：花完就结束。

现在产品做了三个月，公司内部在用，投资人的公司在用，B端客户的公司也在用，基本没有影响体验的bug。投资人说，这是他们投的项目里最有希望的那一批，希望他们抓紧发展。

压力反而变大了。以前，游戏怎么玩都行；现在看到赢的可能，每一步都变的重要。

我问他，你觉得创业者最重要的是什么。

他说第一是对自己有信念，坚定地相信自己。第二是团队：“现在我们公司的两个工程师，就是全世界最牛逼的工程师。“点子排在这两样后面。“我对点子本身并没有很强的信念，它会随着公司、市场的发展不断演变。但我对自己跟对团队有很强的信念，相信我们做出来的产品最终会成功。”

聊到最后，郑浅打开了自己的产品。团队日常办公就在这个软件上，销售、网站、用户，所有数据都汇在数据层里。屏幕上挂着十几个定时任务，每天跑一遍，各做各的分析，公司照着结果调整策略。有什么问题，直接问AI，它自己去数据层取数、画图、执行。

我说：你们这工作方式非常AI原生。

他说：我认为未来其他公司办公方式也会是这样。