沙特客户只买印度人的软件，直到 AI 来了
一家沙特企业的客户听完 Matteo 的介绍说，你的产品在沙特不好卖，因为你是意大利人。过去 IT 成本高，印度公司的软件便宜，哪怕不好用企业也买。AI 把造软件的门槛降下来之后，这个默认选项开始松动：2026 年 3 月印度 Nifty IT 指数从 26000 点跌到 22000 点。造软件的人更多了，企业买家却没有变多，于是销售比以前更重要。Matteo 讲了他在沙特做生意的方法，以及普华永道是怎么丢掉沙特政府的。
万翔鹏
100场对话：我在和100个人聊，他们在AI时代如何创造、工作和思考。
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她给学生当老师，给企业当乙方
Zi 在英国顶尖艺术院校读博，兼职帮高净值家庭的孩子申请艺术院校，客源全靠口碑。她试过把生意搬到小红书，发现行不通：金额一大就很难成交。同时她在中国做 AI 潮玩创业，去年拿到第一笔融资，谈好的预算甲方说砍就砍。在英国她是老师，回国她是乙方，论文在两边中间，还没写完。
她在 VC 工作，她说 VC 没有钱
我去伦敦见 Amy，想看看有没有合作空间。她说 AI 转型的服务不适合 VC：技术背景出身的人多，什么都倾向于自己干。更重要的是，VC 没有钱。2% 的管理费要养活整个公司，LP 眼里的本金是 100 万，预期是 140 万，而 GP 手里实际只有 80 万。她学的是金融，不是程序员，电脑上却每天跑着 Claude Code。
Claude Code 和 Codex 打了 8 局谈判赛，Codex 连拒绝都要附赠礼物
让两个编程 agent 用哈佛法学院式的谈判赛规则真刀真枪打 8 局，结果 7 比 1。Codex 输的方式高度一致：4 局把协议签在委托人生存线上，零安全边际；三次拒绝对手时主动往拒绝里塞礼物；对手一讲故事它就让步。它输了，因为它太想当个好助手。
导师也买不起伦敦的房子
Heng 问导师能不能在伦敦市中心买房，导师说不能。那一刻他悟了。他做的是燃料电池，燃料通进去直接出电，博士加博后把整套流程从头搭过一遍。学术这条路考核的是拿钱，拿钱靠 networking，英国的盘子就这么大。于是他决定创业，回中国做。
帮公司做转型的人，决定先转型自己
在麦肯锡，她的工作是帮公司做转型：经济好时卖开源的故事，经济不好时做裁员节流的活儿；quick wins 最好卖，因为 CEO 的任期就那么几年。现在她从麦肯锡出来了，先休息一下，想看看自己还能做什么。
欧洲企业每年付给美国公司的钱，就是出海创业者的机会
有家中国出海企业刚到伦敦做企业客户时，招了一批本地销售，看中的是他们手里的关系，结果没起到什么作用，人陆陆续续都裁掉了。真正的转折是一款模型的发布：模型破了圈，大大小小的企业反过来主动找他们谈合作。“欧洲这边的市场，不完全是关系驱动，更多的是价值驱动。”一位在科技大厂做企业客户的朋友这么说。欧洲的传统企业很多，因为技术和人才的原因，常年是服务的买方，每年付给美国科技公司一大笔钱；Anthropic在伦敦建了大的分部，法国大模型公司Mistral转向企业和政府客户后，一年收入涨了近二十倍，都是冲着这些生意来的。他给我的建议只有一条：先做出一个能破圈的产品或者功能，再去做企业客户，会容易很多。
在谷歌待了十年，他决定出来创业
2014年Huang从北大毕业进谷歌，因为签证落脚伦敦，那是大厂伙食的黄金年代，食堂寿司天天有，晚上还有烤好的牛排、猪排、羊排，有时甚至有鹿肉。十年后他离开，开始创业。第一个方向是AI版抖音，做了一阵放弃了，因为他们不相信真会有人用；到2026年初，一个叫moltbook的产品火了一阵，做的是同样的事。团队现在很小，AI出现之后精简了很多人，尤其是实习生：如果一个人不能独当一面，沟通的摩擦不如直接用AI。问他创业两年什么最重要，他说是团队的端到端反应速度，上午发现问题，中午提方案，下午做出来，马上收集真实用户的反馈，一天走完一个完整的产品闭环。
毕马威裁了四百个副经理,Amy决定做最会用AI的审计
一个文字型对账，以前要花Amy三天，Excel做不了，只能靠人一行一行核；今年交给公司的Copilot，十分钟做完，她再花一小时审核。隔壁毕马威今年裁掉四百个副经理，高层在会上说，2030年所有底稿和测试都由AI完成，初级员工会变成AI的操作员。Amy不觉得这全是坏消息：能感受到压力是好事，真正糟的是公司根本没在用AI，让你日复一日做重复的活。她给自己的告诫是留在牌桌上，做审计合规里最会跟AI协作的员工。
Salesforce再涨薪150k想留他，他说：这不是我的顶
离开Salesforce那天，公司给郑浅再涨薪150k想留住他，他还是走了。他说这个工资在伦敦基本到顶了，但这不是他的顶。95年生的他带着当年一起被收购的原班工程师再创业：产品被市场否了两次，加一层再加一层，客户才买单；发邮件转化几乎为零，他雇人打了一万通电话；外包的销售团队被愿景打动，降薪加入。他说点子排在信念和团队后面，绝妙的点子不是创业的起点，是创业的副产品。
